L’Europe est souvent décrite comme un marché fragmenté. Que signifie concrètement cette fragmentation pour les opérateurs, et peut-on s’attendre à une évolution dans ce domaine ?
L’Europe est, par nature, un marché fragmenté tant sur le plan technologique que réglementaire, car elle est constituée d’une constellation de pays, chacun avec ses propres réglementations et infrastructures spécifiques. Cela nécessite une approche sur mesure, notamment pour les technologies fixes. De plus, l’évolution des réseaux progresse à des vitesses différentes selon les pays. Par exemple, certains pays disposent encore d’une empreinte significative DSL/Câble, tout en visant une migration agressive vers la fibre – comme le Royaume-Uni, l’Italie et l’Allemagne – tandis que d’autres sont déjà plus avancés dans le déploiement et la pénétration de la fibre, tels que l’Espagne, la Suisse, la France et la Pologne.
Dans le même temps, plusieurs forces motrices poussent vers une approche plus uniforme et standardisée. Premièrement, les réglementations de l’UE visent à harmoniser les cadres et à réduire la fragmentation propre à chaque pays. Deuxièmement, les opérateurs de niveau Tier 1 présents dans plusieurs pays cherchent de plus en plus à standardiser leurs plateformes technologiques et leurs équipements à l’échelle internationale, même si les progrès peuvent être lents. Une certaine fragmentation réglementaire subsiste, et les stratégies globales de plateformes et de produits doivent encore permettre un degré de personnalisation locale.
Cette situation à deux niveaux représente un défi majeur pour notre industrie, et Vantiva intervient sur ces deux fronts. Nous continuons à accompagner les opérateurs qui gèrent des environnements fragmentés avec des solutions adaptées, tout en définissant des plates-formes matérielles et logicielles standardisées et en contribuant à des initiatives logicielles globales telles que RDK, prpl, OpenWrt et Android. Ces solutions permettent aux opérateurs de simplifier leurs efforts de standardisation entre pays tout en accélérant le rythme de l’innovation, quel que soit leur positionnement sur ce spectre.
Qu’est-ce que cela implique pour des fournisseurs comme Vantiva en termes de flexibilité, d’adaptation locale et de partenariats à long terme dans un tel environnement ?
Cela exige de nous agilité et proactivité pour anticiper les évolutions technologiques et réglementaires, et pour les intégrer dans une approche modulaire et flexible des plateformes, tant matérielles que logicielles, tout en contribuant aux tendances majeures de l’industrie de manière non propriétaire.
En pratique, nous pouvons fournir une même plateforme matérielle de base tout en adaptant la couche logicielle et les certifications locales pour répondre aux exigences spécifiques des régulateurs régionaux, sans devoir repenser radicalement la solution. Cela se traduit par une mise sur le marché plus rapide et un coût total de possession réduit pour nos clients et partenaires.
Les partenariats avec nos clients et l’écosystème industriel au sens large sont tout aussi importants. Les opérateurs recherchent des partenaires capables de les aider à anticiper les tendances du marché et à proposer des solutions pérennes, faciles à maintenir et à faire évoluer dans le temps, afin de maximiser le retour sur investissement. Une participation active à un écosystème de standards plus large est essentielle pour remplir ce rôle.
Comment les opérateurs gèrent-ils la tension entre un paysage national fragmenté et une réglementation de plus en plus harmonisée au niveau de l’UE ?
La réglementation européenne évolue vers une harmonisation, comme en témoigne l’initiative Digital Networks Act (DNA). Cela dit, nous sommes encore à un carrefour et beaucoup de travail reste à accomplir.
Les opérateurs — en particulier ceux présents dans plusieurs zones géographiques — vivent essentiellement dans deux mondes. D’une part, ils doivent encore gérer différents ensembles de réglementations nationales et d’exigences spécifiques aux marchés. D’autre part, ils soutiennent fortement des initiatives telles que le « passeport unique » et la gestion harmonisée du spectre, car celles-ci simplifient l’environnement global et permettent une meilleure optimisation des OPEX et CAPEX, tout en garantissant une plus grande cohérence de l’innovation entre les marchés.
Naviguer dans cette tension nécessite une approche « compliance-first ». Les opérateurs recherchent de plus en plus des plateformes matérielles et logicielles prêtes pour les futures normes européennes — telles que le DNA et la révision du Cybersecurity Act — tout en restant suffisamment flexibles pour répondre aux spécificités nationales qui restent essentielles pour des raisons historiques ou opérationnelles.
En conséquence, les opérateurs investissent dans des plateformes pouvant être mises à jour à distance et adaptées au fil du temps, leur permettant de s’aligner progressivement sur les réglementations européennes harmonisées, à mesure qu’elles remplacent les exigences nationales.
La souveraineté numérique est devenue un sujet récurrent en Europe. Comment cela influence-t-il les stratégies des opérateurs et leurs attentes vis-à-vis des partenaires technologiques ?
La souveraineté numérique est passée d’un sujet politique à une exigence centrale dans les processus d’achat. Les opérateurs ne se contentent plus de demander : « Cette technologie fonctionne-t-elle ? » Ils demandent également : « Où a-t-elle été conçue ? Qui contrôle les données ? Quelle est la résilience de la chaîne d’approvisionnement face aux chocs géopolitiques ? ». Certains opérateurs réalisent déjà des analyses très détaillées de la chaîne de valeur afin d’identifier les véritables pays d’origine des solutions et de préparer des scénarios de continuité d’activité basés sur les risques géopolitiques.
Cela influence les stratégies des opérateurs de deux manières principales : la diversification des chaînes d’approvisionnement et la nécessité d’agilité sans points de défaillance uniques, ainsi que le développement de partenariats de confiance. Bien que les approches varient selon les régions, les opérateurs s’éloignent progressivement d’une dépendance totale vis-à-vis de fournisseurs dits « à haut risque » — même s’ils peuvent être moins coûteux — pour privilégier des partenaires disposant de solides racines européennes, d’une grande agilité opérationnelle et d’un engagement prouvé en matière de transparence.
Les opérateurs veulent s’assurer que leurs réseaux et actifs critiques — qui constituent l’épine dorsale de l’économie — restent sous contrôle européen et alignés sur les valeurs et réglementations européennes. La conformité en matière de cybersécurité est au cœur de cet objectif. Les exigences de l’UE se renforcent autour des infrastructures logicielles et de la transparence des chaînes d’approvisionnement, et les opérateurs ont besoin de partenaires capables de démontrer une conformité de bout en bout.
C’est un domaine dans lequel nous avons été volontairement proactifs. Notre focus sur des logiciels sécurisés, un support localisé et une approche flexible de la fabrication et du développement devient de plus en plus pertinent. En fin de compte, la capacité à démontrer une résilience face à l’incertitude est ce que recherchent les opérateurs chez un partenaire à long terme — et c’est précisément ce que notre approche vise à offrir.
En Europe, la réglementation et la durabilité vont de plus en plus de pair avec la transparence et la responsabilité. Dans quelle mesure est-il important pour les opérateurs de travailler avec des partenaires capables de démontrer leur conformité, leur traçabilité et des performances ESG vérifiées de manière indépendante ?
C’est essentiel. En 2025 et au-delà, l’ESG constitue une condition d’accès au marché. Depuis l’introduction de la directive CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive), les opérateurs doivent rendre compte de l’empreinte carbone et des normes éthiques de l’ensemble de leur chaîne d’approvisionnement, y compris les émissions Scope 3. Un fournisseur incapable de fournir des analyses détaillées du cycle de vie ou des rapports clairs sur des sujets tels que les minerais de conflit ou l’origine des matières premières pourrait tout simplement ne pas répondre aux critères d’éligibilité minimums.
Par ailleurs, de nouvelles réglementations — telles que Ecodesign Standby, USB-CEPS, PPWR et ESPR — élèvent encore le niveau d’exigence, nécessitant un degré d’adaptabilité et d’expertise sans précédent.
Lors du choix de leurs partenaires, la question que doivent se poser les opérateurs n’est plus seulement de savoir si un partenaire répond aux normes actuelles, mais s’il dispose de l’expérience et des capacités pour continuer à y répondre à mesure que ces normes évoluent. Vantiva formalise ses engagements en matière de durabilité depuis 1992, continue d’obtenir des médailles Gold et Platinum Ecovadis, a réussi deux années de reporting CSRD audité et, dès 2025, a avancé son objectif de neutralité carbone à 2040 — soit dix ans plus tôt que prévu initialement.
En Europe, la transparence est le fondement de la confiance et de la continuité des activités. Notre historique et notre agilité éprouvée font de Vantiva un partenaire fiable à long terme pour les opérateurs engagés dans cette transformation.